中国电石网讯:

2023年以来，面对PVC市场需求疲软、供需失衡加剧等多重利空因素叠加局面，北元集团营销物流部坚持以市场为导向、以客户为中心，紧盯市场，狠抓落实，多点发力，持续提升PVC直销销售潜力。

“找方向”：力促精准营销

营销物流部抓实市场调研、掌握市场实情，将精准定位客户作为提升直销占比的重要途径。加大直销市场调研力度，及时调整优化销售渠道，强化上下游沟通对接，按照分类型、分产品的原则，定点、定向开发潜在直销客户。与此同时，以直销占比年度销售计划为参照，依据市场实际情况，结合自身产品优势，按月分解销售计划，将销售任务进一步划分到销售片区、落实到具体业务负责人，并严格落实“以周保月、以月保年”的管理模式，层层传导压力、层层压实责任，确保直销销售取得实绩实效。

“重保障”：力促供应稳定

为了切实满足用户需求，缓解运力不足的局面，保障终端供货的稳定性，营销物流部紧盯市场形势，加强公路承运商管理，强化运销环节沟通协调，提升产品发运水平，并依据不同客户的所需产品型号的要求，调整资源配置，精准匹配货源，增强上下游联动，确保“点对点”服务。与此同时，坚持从直销客户的需求出发，统筹做好物流保障与优化，灵活调整吨包PVC生产比例，合理安排吨包存储发运，通过建立配送计划台账，掌握车辆运输情况和用户接卸情况，及时疏通首尾堵点，不断提高装车效率，保障吨包发运工作稳步有序推进，促进产运销环节衔接顺畅，用连续稳定的供货服务赢得直销客户认可。

“优服务”：力促品牌提升

强化客户交流、深化合作关系、精准销售服务，让更多潜在直销客户与公司建立合作关系，是拓展直销市场的重要举措。

北元集团营销物流部牢固树立“客户的需求就是我们的质量标准”的质量理念和“想人所想、急人所急”的服务理念，致力于为客户提供优质产品和贴心服务，积极构建“服务营销”模式。为了充分发挥产品“多元化”的优势，树牢靶向服务意识，积极向客户发放公司新产品性能、用途、常见使用问题及解决措施等相关资料，便于用户参考使用，开发了公司首家特种树脂直销客户，不断增强市场发力点，进一步促进了品牌效益的提升。(营销物流部  方沛霖 )