中国电石网讯：

 “聚氯乙烯新产品BY550、BYGK1000成功投放市场，客户产品试用稳步推进。”“液碱产品首次打入重庆、四川地区，新市场拓展取得突破性进展。”“首单片碱出口订单顺利落地，实现了聚氯乙烯、液碱、片碱产品出口全覆盖。”……北元集团市场管理和业务发展捷报频传。

今年以来，公司牢牢把握新发展阶段和经济发展新常态，抢抓市场机遇，立足国内国际两大市场，坚持优化存量、挖掘增量两手抓，内固基础、外强优势，为企业高质量发展奠定坚实基础。

精准施策，稳定国内市场基本盘

党的二十大报告提出了“必须完整、准确、全面贯彻新发展理念，坚持社会主义市场经济改革方向，坚持高水平对外开放，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的具体要求。

北元集团精准把控国家相关政策，立足国内大市场，充分发挥企业规模优势、品牌优势、产品优势，坚持走产品差异化、市场多元化发展道路，做大做强国内市场布局。一方面以市场为导向、以客户为中心，将营销改革作为增创效益、推动发展的有力抓手，大力实施产品市场细分战略，推行区域代理销售制和“一区一品”发展战略，纵深推进经销为主、直销为辅，出口、电销、期货相结合的模式，累计投放36种聚氯乙烯产品，满足市场差异化、个性化需求，以高端产品引领国内市场布局，打造国内市场管理规范化、精细化。另一方面依托区位优势和渠道优势，创新市场细分模式，抢占市场先机，积极开发液碱周边客户10余家，强力开拓川渝地区新市场，全力扩大销售半径，持续提高国内市场占有率，加快构建行业领先、客户满意、效益良好的国内市场体系，有效提高企业竞争力和品牌影响力。

善谋者胜，远谋者兴。公司在国内市场“沃土”上辛勤耕耘，收获累累硕果。公司聚氯乙烯产品覆盖国内华东、华南、华北等七大片区的20余个省区市，牢牢把握市场主导权和定价主动权，实现产品市场布局最优化和利润最大化。

靶向发力，激发国际市场新潜力

扩大产品影响力，降低经营风险，提升市场竞争力，产品“走出去”是关键，拓展国际市场是重要途径。

近年来，北元集团充分发挥“一带一路”沿线区位优势和企业作为陕西省能源化工出口基地平台优势，主动融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，紧盯稳增长目标，围绕扩外贸、拓市场、增效益、促发展思路，在深化外贸市场布局、丰富产品出口类别方面想办法、定措施、出实绩，抢抓外贸窗口期，强化政企交流对接，灵活调整经营策略，扩大产品出口规模，全力推动出口贸易管理水平再上新台阶，为促进区域内稳外贸工作展现担当和作为。

目标既定，重在落实，贵在实干。公司紧盯国际PVC市场供需动态和价格变化，加大市场调研力度，认真研判行情走势，提高市场把控能力，以价格和效益为导向，维护好东南亚PVC基本市场，通过现场视频验厂等方式，成功开发巴西、埃及等新兴市场，提高信用证结算比例，打通西部陆海新通道，进一步提升公司PVC国际市场占有率和影响力。同时，积极拓展产品出口市场，于2021年12月成功出口液碱产品，成为内陆地区首次出口液碱产品的氯碱企业，对抵御市场风险、优化客户结构，提高产品盈利能力发挥积极作用。

市场拓展永无止境。为了进一步扩大产品出口类别，全力打通主要产品外贸通道，公司“双向”出击，抢抓机遇，攻坚克难，逐步打通片碱外贸通道。对内完善片碱出口业务流程，熟悉外贸规则，落实片碱英文包装事宜，为片碱出口业务顺利实施奠定基础；对外强化沟通对接，主动寻求榆林市商务局、榆林海关等政府部门支持，加大对标学习和市场调研力度，积极与意向外贸客户洽谈业务合作，合理选择运输路径，最终于2022年4月成功实现首单片碱出口业务，至此实现了聚氯乙烯、液碱、片碱产品出口全覆盖，出口网络覆盖亚洲、非洲、南美洲区域50余个国家和地区，对公司进一步扩大产品出口规模，深化海外市场布局，提升国际影响力和竞争力，助力外向型经济高质量发展具有重要意义。

抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。公司将严格按照现代市场经济新形势新要求，抢抓机遇，奋力攻坚，全力扩大市场“朋友圈”，激发营销管理新优势，持续优化市场结构，巩固国内外核心市场支撑能力，向管理要效益，向市场要竞争力，解放思想、改革创新，踔厉奋发、笃行不怠，积极构建更广范围、更高水平、更深层次的市场管理新格局。（营销物流部 王富强）